来源:家电圈
2023-05-08 10:17:16
(相关资料图)
最近几年,很多光伏企业的新品发布会场上,出现大量家电企业和商家的身影;同样,在家电行业,这几年包括美的、格力、海尔,以及TCL、创维、康佳、奥克斯等一批企业纷纷进军光伏产业。
在这些家电企业中,有的成为光伏上游材料、零部件供应商,比如说TCL、奥克斯;有的成为光伏下游经销商,比如创维;有的则是发展光伏储能业务,比如康佳;还有的则是布局“光伏发电+储能+家电新能源”的家庭新能源管理解决方案运营商,比如美的、格力和海尔。
在这一过程中,众多的家电经销商则更多就是销售品类的增加。有的是专门开建新的家庭光伏电站门店,面向农村家庭用户推销“光伏电站”业务,不花钱还能赚钱。有的则是成为家电企业家庭能源管理方案的落地执行商,提供相应的产品安装、资源整合等服务。
简单来说,目前家电企业和商家转战光伏产业寻找机会,其实就是两大路径:一是,拓展光伏业务,有的是全产业链布局,包括零部件、原材料到光伏面板、储能业务全覆盖,有的则是涉足光伏面板的硅材料、逆变器;二是,探索光伏与家电、家庭储能整合拉通的系统解决方案,为家庭带来绿色新能源的升级新空间。不过,在家电圈看来,无论是哪些路,家电企业都面临着三个挑战:产品的安全性、产品的性价比,以及产品的售后服务完善。
目前来看,第一条路已经有不少企业走通,比如创维面向家庭销售光伏电站,虽然利润率低,但营收规模已经在短短几年突破百亿大关,同样跟进者TCL也不甘示弱,推动家庭光伏电站的硬件销售,营收增长迅速。原因很简单,只是面向用户通过“免费安装、过程收益”策略快速推销户用光伏电站,典型的营销贸易模式,自然站在行业风口就能快速上量规模化。但这种业务模式的竞争门槛低,导致企业的市场主导权弱,既受制于上游的太阳能光伏制造商,又容易在下游市场上被同行模仿跟进并超越。
在第二条路上,无论是格力、美的,还是海尔,目前还是在推广尝试阶段,除了在国内一些试点项目和工程市场上推广,但市场需求相对较小,更多集中在商用市场,而在家庭消费市场还只是推广预热,家庭用户认知度低,以及整体解决方案的应用场景低。所以,目前这些企业在积极拓展海外市场,特别是在欧洲等市场上推广“光伏发电+储能+家电”的家庭新能源解决方案等。
当然,从家电进军光伏行业抢蛋糕,对于企业和商家而言,更多的是“量力而行”稳步探索、步步为营,而不能盲目大干快上、只追热点无视风险和挑战。
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