来源：新京报
2023-08-15 21:38:36
“价格有点出乎意料了。原本以为几百元就能配到近视眼镜，发现自己想差了。”浙江杭州一家眼镜店里，张霞正带着11岁的女儿挑选着合适的眼镜，对于近视眼镜动辄上千元的价格，张霞颇为无奈。
“眼镜市场‘水’太深了。给孩子配近视镜，如果想要防蓝光以及镜架更轻巧的话，没有一两千元根本配不下来。”张霞说。
杭州一家眼镜店的工作人员向贝壳财经记者介绍称，暑假是孩童以及年轻人配置眼镜的高峰期，“对方核心需求通常集中于舒适度、减缓近视度数的增长速度等方面。为此我们除了给出一些购买意见外，也会建议顾客听从更为专业严谨的医嘱，毕竟小孩子健康最为重要。”
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据欧睿数据显示，中国眼镜市场规模均整体呈逐步上升趋势，预计2028年中国眼镜市场规模有望达到911亿元，2012-2022年中国眼镜市场规模复合增长率更可达到4%。
“事实上，眼镜真正的价值没有这么高。”曾在江苏丹阳做过多年眼镜生意的刘磊（化名）表示，“业界多年来一直流传着‘20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情’的话语。在层层加价的情况下，几十元的成本价自然变成了几百元的零售价。”
从眼镜厂到零售柜台，“天价”眼镜成本究竟是多少钱？这其中又有怎样的产业链？
从一两百元到破千元，配镜费用飙涨
“怎么也不会想到眼镜也会变为‘奢侈品’。”佩戴了20多年眼镜的王皓告诉贝壳财经记者，一周前自己刚配了副眼镜，镜架加上镜片总共花了1600多元，“即使每两三年换一次，也是一笔不小的开支。”
同样佩戴眼镜的李可印象深刻，多年前自己配眼镜只需花费一两百元，而如今鼻梁上这副眼镜价格达到2000元。更让他无奈的是，这两副价格差不多达到10倍差距的眼镜，戴上去后没有感觉到明显区别。
在杭州一家线下眼镜门店里，贝壳财经记者注意到柜台里整齐摆放着多款不同款式、型号的眼镜架和镜片，价格也从百余元到上千元不等。
当贝壳财经记者以消费者身份向店里销售人员咨询时，对方表示可以先进行测光，并介绍称店里的产品根据顾客近视度数有1.56、1.60、1.67、1.74等多种折射率的镜片，足以满足不同消费群体的需求。
所谓折射率，即是指镜片对光线的折射能力。在同等前提条件下，镜片的折射率越高，镜片越薄越轻。贝壳财经记者了解到，不少眼镜店会用折射率来划分价位。折射率越高，价格也就越高。
“这片折射率为1.67的镜片，国产价格在1000元，进口的话在1800元。”在向贝壳财经记者推荐完镜片后，销售人员拿出一款价格为1780元的全钛眼镜架介绍称，“这是我们店里热门款，不少男性用户都格外青睐。”
这意味着，如果贝壳财经记者要购置这副眼镜，至少需要花费2780元。
贝壳财经记者登录电商平台以“眼镜”为关键词搜索后发现，约有上百家商铺在销售相关商品。这些商家店铺页面里按照品牌、材质以及款式的不同，价格也从数十元到上千元不等。如果涉及手工以及知名品牌的话，价格还会高出不少。以其中一款日本奥山清行纯钛眼镜架为例，其价格达到8800元。
近视早已是国内青少年眼健康的重大公共卫生问题。公开数据显示，我国近视患者人数多达6亿，青少年近视率居世界第一，已经成为世界第一近视大国。为了不影响日常生活，佩戴眼镜已成为近视患者的不二选择。
张霞向贝壳财经记者表示，自己曾出于对质量的担忧而考虑过选择大品牌，但大品牌的价格远超预期。
“先配副中端档次的眼镜吧。”张霞说，“今后随着度数的变化会更换眼镜不说，这期间还不排除出丢失、损坏的情况，价格太贵的话实在不划算。”
不得不承认的是，正是这些需求的提升推动着眼镜市场的持续爆发。据艾媒咨询所发布的《2022年中国眼镜行业白皮书》显示，2021年全国眼镜产品零售市场规模达到850亿元，其中镜片与光学镜架的零售市场规模分别达到345亿元与309亿元。另外预计2025年2024年中国眼镜产品零售规模有望超千亿。国内镜片零售市场规模将突破470亿元，而镜架零售市场规模也将达到376亿元。
市场利好，不少行业公司得以稳定发展。以A股上市公司博士眼镜为例，据其所发布的2022年年度报告显示，报告期内公司实现营业收入9.62亿元，同比增长8.42%。
层层加价：成本价和售价差距达10倍
“市面上的眼镜无论镜片还是镜架，零售价确实和成本价差距很大。”刘磊向贝壳财经记者说。
贝壳财经记者了解到，当下市面中常见的眼镜片根据材质的不同，主要分为PC镜片和树脂镜片两种类型，但两种镜片制造起来都不复杂。
刘磊表示，镜片制作时只需要根据不同镜片要求将相关材料按照一定比例混合，再通过注塑机将调制好的材料溶化和注入模具中成型，在冷却处理后将镜片取出进行打磨和涂层即可完成，“差不多就七八道工序就能造出一副眼镜来。”
不但镜片生产制造较为简单，成本价也很是便宜。无论PC镜片还是树脂镜片成本价格大多都不会超过10元。然而当这些镜片出现在市场时，售价却连翻数倍。
以一片1.60 防蓝光非球面树脂片的镜片为例，其出货价格不到20元，而贝壳财经搜索电商平台后发现其售价大多在200元，两者价格差距约为10倍。
在创业板IPO新受理企业浙江伟星光学股份有限公司的招股书中，清楚地显示着其2022年常规镜片成本仅为4.67元/片，一副镜片约合9.34元。据媒体报道，伟星光学北京办事处卖给消费者的镜片最低价格需要80元，相较成本涨幅逾七倍。作为“中国镜片第一股”的明月眼镜，也曾在招股书中披露，2020年，其每片镜片的成本为6.77元，每副成镜的成本为60.33元。2022年，明月眼镜镜片业务的毛利率达60.04%。
事实上，不但镜片的成本价便宜，镜架成本价和售价之间差距同样颇为悬殊。
在江苏经营着一家眼镜工厂的何苗（化名）向贝壳财经记者介绍，当下眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。其中塑料板材的眼镜架成本仅为几元钱，如果是一副纯钛镜架，价格大多在100元上下，“毕竟纯钛镜架无论材质还是人工抛光、电镀成本都远高于其他材质。”
然而贝壳财经记者在多家眼镜店了解到，纯钛镜架普通款约为四五百元，如果选择品牌的话，价格则达到千元以上。这意味着相对成本价，至少高出10倍。
出厂价和零售价差距如此悬殊，除了品牌效应外，还和销售环节中“层层加价”有关。刘磊告诉记者，一副眼镜从出厂到顾客手中，至少要经过4道环节。
以一副眼镜为例。通常厂家会以20-30元的价格批发给一级代理商。一级代理商则会加上品牌使用费、推广宣传费等成本，以80-100元的价格批发给二级代理商。二级代理商再以200元的价格批发给终端零售商。最终零售商将房租、人力等成本算上后，以400-600元的价格卖给顾客，如果涉及品牌，价格则会更高。
“市面上眼镜价格确实溢价严重。”何苗说，“但没办法，其实眼镜品牌盈利并不多，如果不将价格标高销售的话，很可能导致经销商惨淡离场。”
净利润仅10%-15%，提高客单价成潜规则
“销售净利润率可能就只有10%-15%吧。”在浙江经营着一家眼镜店的吴青说，“相对以批发盈利的厂商，主打零售的眼镜店生意并不好做。”
吴青告诉贝壳财经记者，多年前在看准眼镜行业的潜力后，他选择辞职专心卖起眼镜。为了提高客流量以及购买率，自己将店面选择在人流量较高的商场核心位置，同时还配备了三名销售人员和一名验光师，“眼镜不像服饰买卖，其中涉及到测光师成本，要培养和留住一个测光师需要不小的成本。这导致每个月人力以及房租成本都需要几万元。”
但让吴青无奈的是，尽管卖力推广，门店每天却只能配出寥寥三四副眼镜，甚至零销量都是常态。这让他此前曾考虑过的薄利多销路线彻底破灭，“种种成本计算下来后发现，如果不将每副眼镜的单价提高，不要说保证利润，就连最基本的运营维持都根本无法支撑下去。”
在重庆开眼镜店的汪飞也表示，要开一家眼镜店需要大量的前期投入。通常单店需要储备上百副镜片和镜架，光是这笔费用就在10万元上下，如果再算上每年房租、工作人员开支以及水电等基础设施的费用，单个眼镜店的成本需要近30万元。按成本来算，每天的销售额需要达到1500元才可以获利。
“眼镜是低频次销售品类。顾客购买后需要隔上几年才考虑更换。这造成大部分眼镜店生意并不多，更不用提‘回头客’。要想在市场中存活，不得不采取高客单价的方式进行销售。”汪飞说。
同样据媒体报道，知名品牌博士眼镜2019年毛利率高达71.17%，但算上门店租金和人工后，企业的净利率却仅有9.5%。
另一方面，同质化严重、单一盈利模式等难点也成为不少眼镜店家难以为继的原因。
张霞告诉贝壳财经记者，自己曾带女儿去过多家不同品牌的眼镜店，她发现这些店的产品基本相同，并没有特别让自己产生“非要在这配眼镜”的念头，“最后对眼镜店品牌的选择没太多要求，就是看费用和服务质量了。”
为了能吸引到顾客，不少眼镜店开始价格促销。“我们在暑期推出了满减、打折以及多次免费清洗等活动。”吴青表示，“虽然出于成本原因没办法大幅度打折，价格也只比其他店少上几十元，以争取在这一节点能卖出更多的眼镜。”
针对眼镜行业的“暴利”，有业内人士对媒体称，一方面是因为行业巨头拥有很高定价权，另一方面则是产业链过长带来的低效。
在江苏经营着一家眼镜厂的大雷向贝壳财经记者表示，“越来越多从业者的进场，眼镜产品线也在深度拓展，希望有新进入者能够更新竞争模式，减少各个环节叠加成本，在终端降低价格。”
（文章来源：新京报）
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